现金贷从业者转型录:他们蜂拥进入,却发现又是一座围城

2019-11-08 15:03:11

照片来源@ vision china

文|金枭街

“托收受到严密监控,支付渠道被切断,第三方数据供应商也被关闭。我的判断是,现金贷款行业已经结束。”

杭州的现金贷款从业者张宁悲观地对消费者说。

张宁不是唯一持有类似观点的人。大多数员工对这个行业的前景非常不确定。

在不计后果的现金借贷阶段,帷幕慢慢落下。随着行业的清理,漩涡中心的玩家开始分裂。

"这个行业的人大致可以分为四个半波."张宁说道。

在第一波浪潮中,他们面临着当前严峻的形势,不知道该怎么办。他们只是在东南亚钓了一会儿鱼,避开聚光灯,先放松一下。

在第二波浪潮中,那些在只有4-5个人的小作坊里经营的小额现金贷款团队仍然不愿意放弃,希望在节日后再次杀死他们。

在第三波浪潮中,他们选择去印度、菲律宾等地继续他们的消费金融梦想。他们甚至发展了“俄罗斯市场”的概念,寻找新的蓝海。

此外,还有半波“了解时代的人”捡起了巨人的大腿。他们最近看到支付宝推出“刷脸支付”,他们购买了相关的上游设备,帮助支付宝在各地推购商品,并通过“劳动密集型工作”赚了一大笔钱。

第四波,团队有一定的规模,老板不愿意解散团队,直接转型做电子商务。这种玩家可以被称为当前市场转型的“主流形式”。

“门槛不高,合身又简单。这不是,我也要带着队伍杀了他们。”张宁说道。

有趣的是,这群习惯于“用刀刃舔血”的人在他们真正面临转变的时候,在选择上相当保守。

也许他们厌倦了害怕。他们在改造过程中的首要考虑是安全、无事故和无损失。

这是他们选择进入电子商务的主要原因。

“作为一家电子商务公司,从未听说过任何人不能赚钱,也从未听说过任何人会赔钱。”几位前现金贷款从业者在调查了众多市场后得出了这个结论。

"赔钱是没有意义的,现在这家工厂是“一代人的头发”. "张宁说道。

在他口中,所谓的“一件交货”是指工厂直接帮助电子商务经营者交货。你卖多少件,他送多少件?电子商务运营商自己不储存、筹集或交付货物。

这名义上是一家电子商务公司,但实际上是一个转移业务。然而,它确实节省了购买货物、囤积货物和物流的沉没成本。

而且这个频道也不需要花多少钱。淘宝、京东和颤音是尝试的主流渠道,哪个渠道投入产出比更高,投入产出比更低。

如果有损失,那只不过是劳动力成本和广告费用的损失。

“钱不多。如果你做得好,你可以赚很多钱。”一位试图改变电子商务的从业者兴奋地说。

几家领先电子商务平台的辉煌财务业绩支持了从业者“赚大钱”的梦想。

2019财年第二季度,阿里巴巴的收入为851.48亿元,同比增长54%。核心电子商务收入724.75亿元,同比增长56%。

京东第二季度净利润达到1503亿元,创历史新高,同比增长22.9%。

多多第二季度实现收入72.9亿元,同比增长169.10%。

此外,近年来新电子商务游戏的出现也让无数从业者兴奋不已。

2019年新兴的商品直播是最经典的案例之一。

主持人从用户的角度介绍商品的功能和特点的模式可以有效地激发消费者的购买欲望。88.5%的被调查的实时电子商务用户表示,实时交付商品可以强烈刺激他们的购买欲望。

今年618期间,淘宝第一主播李佳琪再次创下新纪录:现场直播售出15万张唇彩。3分钟内售出5000件资生堂红腰;刘李宗在一分钟内卖出了4万个铸铁罐子。

一般来说,大玩家有大玩家,小玩家有小玩家的套路,数千万人可以做到,数万人可以做到。过渡门槛真的不高,新游戏给了新来者机会。为什么不试试呢?

入门门槛不高,这绝不意味着下一个发展将一帆风顺。

Iimedia研究数据显示,2019年移动电子商务用户数量预计将达到7.13亿。据人工智能媒体咨询分析师称,移动终端和支付技术的进步提高了电子商务在互联网用户中的渗透率。电子商务系统在中国已经成熟,用户规模逐渐达到互联网用户的上限。

“转型后,我们已经在网上购物一段时间了,结果并不好。”一个现金贷款平台的负责人直言不讳地说。

负责人表示,将现金贷款平台转变为在线场景有两个困难:

首先,作为网上购物中心的现金贷款模式涉及很多环节,而现金贷款平台只擅长贷款,其他环节薄弱。

其次,从用户的角度来看,接受第一个电子商务业务然后嵌入金融业务更容易,但是第一个金融业务嵌入电子商务业务更难,因为现金贷款用户是来贷款的,而不是来购买商品的。

信贷融资和电子商务业务的基因无法完全匹配。p2p平台红岭风险投资就是其中的典型代表。

2018年5月28日,红菱风险投资董事长周世平在社区的一篇帖子中表示,将把自己改造成一个电子商务平台,与多家合作伙伴一起打造一个“红菱商城”。目标用户是高消费群体。

一年多后,这个一度以“服务高消费群体”为目标的电子商务平台转过身来,以微信订阅号的形式出售冰淇淋、月饼和大闸蟹。

有媒体报道称,部分投资者抱怨“红岭商城”的用户体验不好,付款后订单无法取消。

此外,消费行业已经注意到,虽然上线一年多了,红菱商城仍然在招聘“销售经理、家居销售经理、有机食品销售经理”等关键职位,团队的稳定性似乎受到质疑。

在这个电子商务的时代,我们真的不需要在供应链、物流和囤积上花太多的钱,但是这个行业也有自己的关键点,那就是选择产品。

这让习惯于风险控制的消费者金融机构非常不舒服。

消费金融业从来没有任何选择。一种产品已经问世,只要它得到推广并且风险控制良好。

对于电子商务平台来说,产品选择非常重要,只要有爆炸性的产品,那么拼命往里面扔钱就好,没有爆炸性的产品,再扔钱也没用。

然而,很少有人才真正知道如何选择和推广产品。对于习惯于默默发家的现金贷款从业者来说,这确实是“张飞一针一线”。

更糟糕的是,电子商务行业近年来变得越来越具有挑战性。

“五年的电子商务,奖金期已经过去了,我在早期就赚了一些钱。从去年到现在,我没赚多少钱。支付流量太大。它都是由资本加团队运营的。没有球队,我根本不能比赛。此外,我的身体在过去几年里急剧下降。我想做一个常规的转变。你有什么建议,非常感谢!”一位电子商务从业者在邮政柜台上贴了这样一条标语。

这里就像另一座被围困的城市。外面的人想进去,里面的人想出来。

从逻辑上讲,这是消费者金融平台在电子商务生态系统中寻找其他出口的正确方式,例如转型和贷款援助或消费阶段。

但是,贷款援助对资产规模有明确的限制,只有新贰负、九富这样的龙头平台才能成功转型。他们的资产足够大而且相对合规,所以银行和其他金融机构愿意坐下来谈谈。

例如,与六大邮政分支机构建立外交关系的工人和农民通常选择与英美烟草和头条新闻等大型公司合作。它不仅数据丰富,流量大,而且资产规模庞大,拥有各种金融许可证。

张宁团队规模如此之大,又没有资金,我们怎么能谈论向贷款人转型呢?

“更不用说分期付款消费了。观众群体少,名单少,利润少。此外,柏华、京东、苏宁和乐心都有自己的消费业务,占据了大部分市场。如果他们开了一个新品牌,市场将不会有很高的认可度,也不会有任何竞争力。”张宁苦笑着说道。

四处看看。他们只能从电子商务生态系统中销售门槛最低的产品开始。

金融业回归严格监管首先需要强大的资本支持。一开始,他们还进入金字塔的顶级金融服务业浑水摸鱼。虽然他们过着“刀尖舔血”的生活,但他们赚了很多钱。现在这个世界不再自由进入,享受了时代红利的现金贷款从业者开始重新找到自己的位置。在时代的阴影下,他们会沉默吗?

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